证券代码：834765 证券简称：美之高 公告编号：2023-017 2022 深圳市美之高科技股份有限公司SHENZHENMEIZHIGAOTECHNOLOGYCO.,LTD 年度报告摘要美之高834765 证券代码：834765 证券简称：美之高 公告编号：2023-017 第一节重要提示1.1本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到北京证券交易所网站仔细阅读年度报告全文。
1.2公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任公司负责人黄华侨、主管会计工作负责人李永及会计机构负责人赖小平保证年度报告中财务报告的线公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。
1.4立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。
1.5董事会审议通过的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案√适用□不适用 单位：元或股项目每10股派现数（含税）每10股送股数每10股转增数2022年年度分配预案3.000 0 合计3.00 - - 1.6公司联系方式董事会秘书姓名汪岚联系地址深圳市罗湖区宝安北路3008号宝能中心E栋33层01-04号电话 传真 董秘邮箱 公司网址 办公地址深圳市罗湖区宝安北路3008号宝能中心E栋33层01-04号邮政编码518023 公司邮箱 公司披露年度报告的证券交易所网站 第二节公司基本情况2.1报告期公司主体业务简介公司作为专业的收纳用品提供商，专注于金属置物架收纳用品的研发、设计、生产和销售，产品主要使用在于家居收纳、工业及商业仓储等领域。
自成立以来公司一直专注于收纳用品领域，借助多年积累证券代码：834765 证券简称：美之高 公告编号：2023-017 的行业经验及研发能力，为客户提供一系列以“DIY概念”主导的置物架收纳用品及空间资源利用解决方案。
公司建立了完善的采购模式、生产模式、销售及研发模式，具体介绍如下：1.采购模式公司产品的原材料最重要的包含铁线、铁管、锥套等铁材，大部分在国内市场进行采购。
公司生产部门依据销售部门制定的销售计划形成生产计划，进而形成生产工单和采购计划，采购部门依据采购计划安排采购。
采购部门从物料的质量、性能、价格、付款周期等方面做比价，并严格评审选择合格供应商。
公司通过对市场进行充分调研与分析，为满足公司下游客户的终端消费者DIY需求提供综合解决方案。
公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度，按照每个客户需求进行方案设计，就制造的样品与客户达成一致协议后组织规模生产。
公司生产主要采取“以销定产”的方式，销售部门根据客户的真实需求制定销售计划，生产制造中心根据订单制定生产计划，生产车间按照生产计划组织生产，采购部门根据订单情况制定采购计划，协调生产资源配置，品管部负责对产品的品质把控。
3.销售模式由于金属置物架收纳用品行业在境内外成熟程度的差异，结合不同市场特点、公司发展规划及自主品牌推广效果等因素，公司内销、外销业务采用了不同的针对性销售模式：外销业务以ODM模式为主，内销业务以自主品牌OBM模式为主，内销渠道包括KA卖场、网络销售、直销等多样化销售体系。
ODM业务中，客户对公司自主开发的产品并未设定限制性条款，对双方共同开发的产品设定了限制性约束，未经客户许可不得将共同开发的产品销售给第三方，且一般会通过独立的开发协议等形式另行明确。
公司为ODM客户提供的产品基本为自主开发，不同金属置物架产品本身的区别主要是管的形状、直径、长度、网片的形状、尺寸、密度、承重力、层数、表面处理的类型、颜色、厚度以及搭配的零配件种类等，这些设计元素可以自由组合形成不同风格和适用场景的金属置物架，再辅以专门设计定制的包装、品牌等最终构成了产品，并且公司的金属置物架主要为DIY产品。
因此，ODM与OBM模式可能存在产品本身的外观设计类似的情况，但考虑到包装设计和品牌不同以及DIY组合造成的差异，并不存在共用同一设计的情形。
ODM客户并未限制公司发展自有品牌，且两种业务模式的主要开展地域不同，ODM模式主要在国外开展，OBM模式主要在国内开展。
（1）外销模式由于金属置物架收纳用品行业起源于日本、韩国、美国等发达国家，并在上述国家拥有较为悠久的发展历史，相关本土品牌亦得到了所在国消费者认可，公司自主品牌的进入需要一定过程，因此公司外销业务以ODM销售为主。
ODM业务模式下，公司在通过境外客户的考核认定程序后，通常会成为其签约的金属置物架产品供应商。
公司结合市场调研信息和不同区域客户潜在需求来做自主设计并提供样品信息，双方经过沟通完善产品设计款式和使用功能后，该等客户根据自身采购需求向公司下达采购订单。
产品批量生产完成后，FOB出口运输至客户指定的国外仓储地点，境外客户通过自身的销售经营渠道将产品销售至下游客户。
另外，公司还注重新客户的开发，通过参加行业展会、协会活动等方式来进行对外推广，在挖掘新的产品营销售卖渠道的同时，努力提升自主品牌影响力。
（2）内销模式1）KA卖场模式相较于具有成熟金属置物架收纳用品行业水平的美国、日本、韩国等发达国家，国内置物架行业起步较晚，公司作为行业的开拓者，自主品牌“mzg”在国内认可度较高，产品在国内的大型KA卖场销售。
KA卖场销售模式下，公司已与上述卖场达成合作意向，基于双方签订的供销合同，公司依据采购订单进行发货，并送货至指定地点，后续按照合同约定进行对账、开票结算。
KA卖场自有的品牌效应及巨大人证券代码：834765 证券简称：美之高 公告编号：2023-017 流量能对消费者购买习惯形成较强的示范效应，有利于公司自主品牌市场地位的进一步巩固。
2）网络平台销售模式公司注重线下线上销售模式的结合，已建立网络销售平台，通过网络平台开设品牌直营店的方式直接面向消费者进行销售。
3）直销模式公司以直销模式作为补充，部分商品直接销售至终端客户，对象主要为工商业公司，且产品多为非标准化定制产品。
在“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局下，以国内大循环为主体，意味着着力打通国内生产、分配、流通、消费的各个环节，发挥中国规模市场优势，以满足国内需求作为经济发展的出发点和落脚点；国内国际双循环相互促进，强调以国内经济循环为主不意味着关门封闭，而是通过发挥内需潜力，使国内市场和国际市场更好地联通、促进。
基于我国整体的战略布局以及家居收纳用品在我国的潜在广阔需求，公司将逐步加大对国内市场的资源投入及开拓力度。
4.研发模式公司研发中心下设商品部与开发部，主要负责公司产品的研发与生产工艺的设计，包括现有置物架类产品设计开发、钢木类产品设计开发、异形管类产品研发以及配套产品的设计，同时针对公司的收纳家居用品未来整体规划进行设计。
2.5特别表决权股份□适用√不适用 2.6控股股东、实际控制人情况控股股东/实际控制人黄华侨先生：中国国籍，无境外居留权，男，1965年生，大专学历。
1997年至2012年，任深圳市龙岗区坪地年丰祥顺五金电镀厂总经理；2002年至2015年，任美高塑胶董事长、总经理；现任鸿兴电镀董事、美之高实业执行董事、香港美之高董事、通之泰监事、美之顺董事、深圳沃华执行董事、香港沃华董事、香港美高董事、新余美高执行事务合伙人、华汇通鼎执行事务合伙人、公司董事长、总经理。
实际控制人蔡秀莹女士：中国国籍，无境外居留权，女，1966年生，高中学历。
1997年至1998年，任深圳市龙岗坪地年丰祥顺五金电镀厂总经理助理；2002年至2015年，任美高塑胶董事；现任美之高实业监事、通之泰执行董事、美之顺董事、深圳沃华监事、公司董事。
2.7存续至本期的优先股股票相关情况□适用√不适用 2.8存续至年度报告批准报出日的债券融资情况□适用√不适用 证券代码：834765 证券简称：美之高 公告编号：2023-017 第三节重要事项3.1报告期内经营情况的变化事项是或否所处行业是否发生变化□是√否 主营业务是否发生变化□是√否 主要产品或服务是否发生变化□是√否 客户类型是否发生变化□是√否 关键资源是否发生变化□是√否 销售经营渠道是否发生变化□是√否 收入来源是否发生变化□是√否 商业模式是否发生变化□是√否 核心竞争力是否发生明显的变化□是√否 是否存在其他重大经营情况变化□是√否 3.2其他事项事项是或否是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况□是√否 是不是真的存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况√是□否 是不是真的存在年度报告披露后面临退市情况□是√否 3.2.1.被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产情况单位：元资产名称资产类别权利受限类型账面价值占总资产的比例% 发生原因货币资金保证金质押5,141,911.311.17% 银行承兑汇票及远期结汇保证金非货币性资产土地抵押4,005,038.430.91% 用于借款提供抵押担保固定资产房屋建筑物抵押6,017,553.511.37% 用于借款提供抵押担保总计- - 15,164,503.253.46% - 资产权利受限事项对公司的影响：资产权利受限事项对公司经营不构成重大影响。
